国外大品牌为何不做低级的促销?

为何国外大品牌不做所谓的各种各样的促销？促销这个词来自于营销学中的“四P”理论，这个理论就起源于经济比较发达的美国。其实国外品牌不但经常在做促销，而是精于促销，只是与我们理解的促销概念不一样。我们现在认为的国外著名品牌不做促销是不对的，歪曲理解了促销的概念，促销不是简单的打折，更不是找几个美女靓仔走几次台步亮亮品牌名字就可以了。促销的概念其实很深奥，内涵非常丰富的。我们通常意义上所认为的促销就是通过降价、销售回扣、赠品等手段给消费者让利，其实远不止如此。从促销的层次上来说就可分为3-5层，而从促销方式上来说就可以八大类几十个小类。比如展会、名人推介、免费样品等，都算是促销手段的一种。

在弯管机行业来说，大的弯管机品牌目前在国内的定位主要集中于中高端市场，如：Mewag、诺意J.NEU、transfluid、BLM、HORN、HERBER，还有台湾品牌颖霖、和和、乔升等中端品牌，在国内高端工程领域形成了绝对的垄断，国内品牌很难进入，而大型的应用市场和高端需求的价格相对来说是隐性的，用户更多的看中的是产品的质量和过往用户的口碑，而国内代表性品牌，尤其是低端品牌，价格相对透明，主要以降价、回扣、廉价的服务来争取客户。大品牌，为了维护其价格体系的稳定性，和前期客户的关系也相对比较稳定，他们以质量争取客户的青睐，肯定不会在零售市场做大量的让利促销来开发新客户，这样做肯定会伤害老客户的感情，降低自己的品牌身份。

国外大品牌在构建产品架构的时候，更强调产品定位，定位不单单是一个名词，而是影响企业产品、价格、渠道和销售各个环节的战略性方针。

比较经典的案例就是当年的百事可乐与可口可乐的商业竞争。当百事被可口可乐压得透不过气来的时候，百事可乐曾主动上门希望被可口可乐收购，但被拒绝了。在策略大师将百事可乐产品定位于是年轻人的可乐后，百事可乐可乐获得了新生，迅速成为几乎可与可口可乐一样举足轻重的世界级饮料大品牌。

目前国内大部分弯管机品牌只能生存与国外高端品牌之下的低端市场，中端市场都很难涉足，低端市场的价格拼杀刀光血影，利润逐年下降，没有利润企业难以有更多的资金投入研发，做出与国外高端品牌抗衡的新产品，产生恶性循环，国内几个稍微大点的弯管机品牌几乎无不如此，高端的市场中，几乎完全没有话语权。因此，国产弯管机品牌必须要认清市场的现状，积JI调整企业到合适的定位，只有明确了品牌自身的定位，才能有效的对产品、价格、渠道和促销策略做出改进措施。不要贪多求全，而是做好每个零部件的质量，做好一种产品或一款产品，做到不错，做到客户挑不出毛病，做到与国外大品牌一样的质量水平，一样的稳定性，国内品牌才能涅槃重生，获得高端市场的话语权。一味的打价格战，简陋的促销手段，劳民伤财的所谓服务周到，都是在维持一个低级无效的恶性循环而已，价低薄利是不可能产生高质量的服务，没有利润就不可能有好的服务，zui后的结果只能是利润低到难以维持的时候，关门了事。